Продолжительность — 2 дня, 16 ак. Выработка уверенного поведения и уверенной позиции на любых переговорах; Отработка эффективных харизматичных технологий проведения переговоров; Открытие собственной харизмы и способов ее развития Научить обезоруживать оппонента с помощью харизмы и обаяния Сформировать умение визуально распознавать истинные мотивы собеседника Расширение палитры способов убеждения и влияния. Модуль 1-ый. Виды переговоров, общая структура обязательные этапы , техники и приемы подготовки. Способы формирования сильной позиции. Понятие ресурсного состояния. Техники быстрого избавление от негативных мыслей, снятия волнения и тревоги. Модуль 2-ый. Понятие Харизмы, структура и этапы развития.

Эффективные переговоры

Метод навязывания своего видения беседы Деловые переговоры присутствуют в жизни каждого менеджера любого звена. По сути, это деловая беседа, которая являет собою форму устного обмена информацией между несколькими людьми. Не всегда принимаются официальные решения после проведения деловых переговоров, но они бывают полезными благодаря полученной во время бесед информации.

Что это такое?

Тренинги по эффективным переговорам, жестким переговорам в корпоративном формате. Методы обучения: интерактивные мини-лекции, групповые дискуссии, Возражения и отговорки; Виды возражений; Техника обработки Умение распознавать тип собеседника на основе DISC&Мотиваторы.

Определение главной цели и необходимых для ее выполнения задач. Оценка собственной позиции и интересов. Этапы переговорного процесса и их особенности. Коммуникации с клиентами по телефону Специфика телефонного общения: Установления и поддержания контакта по телефону. Работа с голосом — как важная составляющая часть телефонного взаимодействия: Приемы активного слушания: Правила позитивной речи.

Краткость и адресность. Правила донесения негативной информации до собеседника.

Введение Каждому человеку приходится сталкиваться с тем, что принято называть деловым общением. Как правильно составить официальное письмо или приглашение, принять партнера и провести переговоры с ним, разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное сотрудничество? Всем этим вопросам во многих странах уделяется очень большое внимание.

освещаются различные типы переговоров, проблемы и способы способность применять теоретические знания по вопросам бизнес- планирования в .. разрекламированная идея этого"метода оценки" состояла в том, чтобы помочь . можете извлечьмножество ценной информации из внешнего вида.

Применение переговоров для разрешения конфликта возможно при определенных условиях: Каждый конфликт, в своем развитии проходит несколько стадий, на которых переговоры могут быть не восприняты, потому что еще рано или поздно, и возможны только соответствующие агрессивные действия. Считается, что переговоры целесообразно вести только с теми силами, которые имеют власть в сложившейся ситуации и могут повлиять на исход события. Можно выделить несколько групп, чьи интересы затрагиваются в конфликте: Могут существовать еще и третьи силы, которые также заинтересованы в конфликте, но еще более скрытые.

Этапы переговоров Правильно организованные переговоры проходят последовательно в несколько этапов:

Ваш -адрес н.

Деловые переговоры Классификация переговоров Рассмотрим действенность законов риторики на примере одного из самых распространенных жанров устного делового общения — жанра переговоров. Диапазон видового многообразия их велик. Такое право может делегироваться менеджерам, исполняющим обязанности руководителя. Результатами таких переговоров являются подписание соглашения о вхождении в состав или выходе из состава предприятия какого-либо подразделения предприятия , соглашение о слиянии капиталов в единый уставный капитал, принятие решения о проведении совместных финансовых операций.

Итак, речевой жанр переговоров задается их типом, количеством участников, темой, целью, а также объективными и субъективными условиями общения.

Обучение жестким переговорам: формирование у участников навыков их эффективного ведения, В бизнесе вы получаете не то, что вы заслужили, а то, что вы выторговали. переговоров; Отработать способы защиты от различных типов и видов манипулирования Методы обнаружения манипуляции.

Условия переговоров, включая место и время переговоров, должны быть, обговорены еще до начала переговоров. Навязывание своих проблем человеку, с которым ведутся переговоры Часто люди, ведущие переговоры передают свои проблемы вам и пытаются навязать вам эти проблемы так, как будто они являются вашими. Например, приходит покупатель и говорит, что у него только руб. Можно сказать, что я продам меньше товара, чем ему нужно, так как не хватает денег.

Либо можно решить проблему как то иначе. Участие авторитетного человека Вовлечение третьего лица может быть наиболее эффективным способом снизить напряжение в ведении переговоров. Но надо быть осторожным, так как важно не потерять своих полномочий принятия решений. Например, когда вы ведете переговоры с Финансовым Директором и Директором по Закупке, один из них начинает говорить, что ваши условия несправедливы и уходит.

Для борьбы с такой тактикой переговоров, вам необходимо, четко спросить, на какую цену они согласны, а затем уже конкретно решить, приемлемы ли вам их условия. Язык тела Язык тела играет важную роль в ведении переговоров. Жесты и манера речи влияет на людей, поэтому эффективное использование языка тела поможет завоевать сильную позицию в переговорах. Поэтому нужно реагировать визуально и устно на предложения другой стороны.

Нужно помнить, что начальные цены обычно выше, чем те, на которые сторона рассчитывает. Нужно подавать сигналы, что вас не устраивает такая цифра, тогда собеседник будет вынужден снизить цену.

Презентация: Искусство ведения бизнес - переговоров

Модуль 3. Тренировка находчивости - переговорщика. Умение рассказывать и увлекать Стресс и трудные переговоры. Когда возникает стресс и как с ним работать. Возможности саморегуляции Создание позитивной атмосферы. Как поступить в состоянии неопределенности.

Деловые переговоры можно определить как обмен мнениями с целью достижения Деловые переговоры - это не только сфера расширения бизнеса, но и Переговоры как один из видов создания и поддержания диалога с . Тип работы*, Диплом МВА, Магистерский диплом, Дипломная.

Ставки за услуги Деловые совещания Современный бизнес невозможен без различного рода переговоров. Деловые совещания — это возможность руководства донести основные цели и задачи сразу до всех структурных подразделений, получить обратную связь и на основании полученных данных скорректировать план действий для компании. Совещания — это своеобразный инструмент управления бизнесом, который постоянно нуждается в оценке эффективности и анализе достигнутых результатов. Деловое общение, деловые беседы, собрания, переговоры, дискуссии: Форм деловой коммуникации существует большое множество, к основным из них относятся: Это может быть непосредственное общение или опосредованное с помощью интернет-технологий, телефонии.

Помимо перечисленных форм существует еще целый их ряд:

ВЕДЕНИЕ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

Как эмоции влияют на наши решения. Что делать с эмоциями. Основные социальные потребности и их связь с эмоциями. Эмоциональный интеллект переговорщика. Управление эмоциями как основа информационно- психологического воздействия на партнера. Вербальные и невербальные средства воздействия Речь переговорщика.

Мы рассматриваем манипуляцию в контексте проведения переговоров и понимаем ее, Предлагаемая классификация не является исчерпывающей.

Зачастую удается достичь договоренности лишь после всестороннего обсуждения проблемы; в ходе всяких переговоров обнаруживаются различные интересы, и партнеры пропускают их через призму собственных потребностей. Всякие переговоры требуют тщательной подготовки: Обратная же картина наблюдается в том случае, когда при ведении переговоров в должной мере не учитываются различные объективные и психологические аспекты.

Таким образом, в зависимости от целей, которые ставят участники переговоров, их можно подразделить на три категории: Переговоры, к которым вы проявляете безразличие или в ходе которых вы заинтересованы не допустить договорённости. Переговоры, к достижению результатов на которых вы проявляете умеренный, а не срочный интерес.

Переговоры, на которых вы стремитесь добиться положительных результатов [2, с. В чем же состоят недостатки, мешающие эффективно вести переговоры?

2 лучшие техники ведения переговоров. Тренинг переговоров Максима Курбана

Posted on / 0 / Categories Без рубрики

Post Author:

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!